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錢童心
在國內市場的紅海之勢下，遊戲開發者們紛紛將目光投向廣闊的海外市場。
第一財經記者瞭解到，在本屆中國國際數碼互動娛樂展覽會（下稱“ChinaJoy”）期間，為瞭能夠給國內遊戲開發者們帶來潛在的流量和分成收入，蘋果、谷歌、Facebook等科技巨頭紛紛舉辦瞭小規模的開發者見面會。
國內的獨立遊戲開發團隊椰島遊戲聯合創始人陳聞對第一財經記者表示，之所以早在2010年就選擇在GooglePlay上發佈首款遊戲，並借機打開海外市場，是因為國內市場對於獨立遊戲的生存而言非常艱難，而谷歌卻能夠給到獨立遊戲開發者很大的支持。
中國遊戲應用紮堆“出海”，主要原因來自兩方面：其一，國內應用市場雖然依托移動互聯網在近幾年快速成長，但呈現大廠壟斷、競爭激烈等趨勢，很多領域幾乎達到飽和；另一方面，海外應用商店如AppStore、GooglePlay等相對國內應用商店市場較為規范，同時對國內遊戲應用限制也較少。
借道Facebook
參加ChinaJoy的一傢國內大型遊戲公司的某高管向第一財經記者透露，他們每年與谷歌和Facebook的廣告合作費用都高達數億元人民幣。數據顯示，中國的遊戲廣告主通過Facebook的渠道，已經向全球超過170個國傢和地區投放瞭廣告。
谷歌大中華區遊戲總經理鄧輝告訴第一財經記者：“通過谷歌的服務，希望給遊戲廣告主帶來的不單單是流量，而且能夠幫助他們向目標用戶傳遞信息，比流量更重要的是用戶體驗。”
獵豹移動作為Facebook中國區的代理商，為包括遊戲在內的廣告主進行精準的廣告投放。
獵豹移動出海事業部全國銷售總監安建旺對第一財經記者表示：“近年來手遊強勢崛起，在海外市場，手遊已經與傳統的主機遊戲和網絡遊戲形成天下三分的格局，而在國內，手遊的收入占比已經過半。”
Facebook亞太遊戲大中華渠道總監LesleyHuang表示：“發展中國傢帶動遊戲產業實現70%的增長，越來越多的玩傢開始選擇移動平臺，我們正處於手遊市場發展變現的周期。”
不過，谷歌、Facebook兩者的功能和差異還是很明顯的。
“谷歌是搜索引擎，Facebook是社交平臺。谷歌的用戶具有足夠的廣度，Facebook的用戶具有足夠的精度。谷歌偏向機器學習，算法足夠強，我們隻要把數據充分共享給谷歌，它就能幫我們實現一站式的服務。Facebook更加精細化，管理效率比較高，開發速度更快。”遊族網絡副總裁李博告訴第一財經記者。
Facebook也在不斷開發新功能，比如充分發揮Messenger聊天應用的優勢，實現新的變現手段。遊族網絡作為在ChinaJoy上首批測試Facebook新功能的客戶，高度關註Facebook新開發的社交體驗。李博向第一財經記者透露，他們已經獲得瞭Facebook所有用於數字廣告投放和功能開發的API用戶接口。“一些遊戲內的社交不能完全滿足的需求，可以通過Facebook的社交網絡來實現。”
規模飆升
研究機構AppAnnie發佈的研報顯示，2017年上半年中國移動遊戲出海市場大盤較去年同期增長瞭1.3倍，市場規模也在穩定增長；按iOS應用商店+GooglePlay綜合收入排名來計算，2017年上半年，美國、日本及中國臺灣地區成為中國大陸發行商海外收入最高的三大市場。其中，美國市場占有的份額最大，高至30%。
鄧輝對第一財經記者表示：“盡管收入上還無法與國際主流市場相媲美，但在東南亞市場中，來自中國的遊戲收入占比已經高達24%，在以德國為首的歐洲市場上，中國遊戲收入占比也在不斷攀升，德國的占比已接近10%。”
不同類型、體量的國內大中小廠商，正以多種方式和角度切入海外市場。以遊族網絡為例，公司使用自主引擎開發的ARPG(動作角色扮演類遊戲)的手遊《狂暴之翼》已經成為全球海外市場收入第一的ARPG手遊。
“中國遊戲在做出海本地化推廣時，要充分考慮到其特殊的文化環境以及自然地理特性，比如對遊戲內的人物裝扮以及坐騎等細節。”李博對第一財經記者表示，在這一過程中，谷歌、Facebook這些合作夥伴都會給到他們一些建議。
在中國出海遊戲的項目中，休閑類遊戲依然占據很大的優勢，吸引著最多的海外用戶。AppAnnie報告分析稱，一方面，輕度遊戲更容易跨越國界和文化的門檻，抓到更多的用戶；另一方面，很多發展中國傢擁有大量的活躍用戶，但硬件設備的功能限制，使得休閑遊戲比中重度遊戲更容易打入當地市場。
值得註意的是，月活用戶榜單裡發現大量騰訊的身影，但其在海外發行的產品幾乎都來自於投資、收購的海外團隊，比如去年收購的Supercell，以及來自瑞士的開發團隊Miniclip。
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